🤑 Воронка продаж: несколько тезисов с прямого эфира с маркетологом Аленой Пинтелей, который можно посмотреть → здесь
Очень полезный эфир не только для профориентологов, но и для всех специалистов, которые хотят поднять свои продажи и выстроить понятную воронку.
Эфир вели Наталья Серпионова, сооснователь Пункт Б, предприниматель и бизнес-ментором и приглашенный гость — Алёна Пинтилей, действующий интернет-маркетолог, продюсер, предприниматель, блогер.
1. Как построить воронку продаж? С чего начать?
Если у вас была хотя бы 1 продажа в жизни, значит, воронка продаж уже есть. Как это работает: человек интересуется вашим товаром, приходит к вам и покупает продукт. Смысл построения воронок продаж в том, чтобы осознать, как человек идет по этому пути, какие стадии проходит и где вы его теряете.
А начать нужно с понимания того, что воронка – это не высшая математика. Воронка уже у вас есть. Нужно лишь научиться влиять на путь клиента.
А начать нужно с понимания того, что воронка – это не высшая математика. Воронка уже у вас есть. Нужно лишь научиться влиять на путь клиента.
2. Клиентов нет, что с этим делать — я не знаю!
Если к вам придет 1000 подписчиков, вы не будете знать что с ними делать. И не сможете это монетизировать. Да, вы можете закупать рекламу, но что делать дальше?
Сначала простройте в голове, что вы будете делать с людьми. Выстройте готовую систему и люди придут именно на нее. На понятный путь, по которому вы проведете клиентов.
Сначала простройте в голове, что вы будете делать с людьми. Выстройте готовую систему и люди придут именно на нее. На понятный путь, по которому вы проведете клиентов.
3. Поймите что вы продаете
Как не странно, люди иногда не понимают, что они продают. Например, у вас может быть закуплено все оборудование для выхода в блог. Вы можете закупите рекламу у блогеров. Но что вы продаете? Задайте себе этот вопрос и поймите, для чего вы все это делаете.
4. Низкий чек – это плохо?
Нет. На самом деле, классно, когда у эксперта есть продукт и на низкий чек, и на высокий. Это позволяет держать внимание вашего клиента максимально долго. Не забывайте, что воронки – это гибкий инструмент (то, что работало год назад, может работать и сейчас).
Продажи на высокий чек – это конкретный алгоритм, механизм. Низкий чек – это тоже инструмент. Если оба варианта выстроены в бизнес-систему, в совокупности получится крутой результат!
Еще есть самоокупаемые воронки. Это когда трафик идет на продукт с низким чеком, он самоокупается, а вы уже зарабатываете остальные деньги на тех клиентах, которые покупают продукты за высокий чек.
Запомните: первая продажа окупает трафик. Именно он должен быть маленьким, недорогим, но супер-полезным, чтобы клиент к вам вернулся. И не раз.
Продажи на высокий чек – это конкретный алгоритм, механизм. Низкий чек – это тоже инструмент. Если оба варианта выстроены в бизнес-систему, в совокупности получится крутой результат!
Еще есть самоокупаемые воронки. Это когда трафик идет на продукт с низким чеком, он самоокупается, а вы уже зарабатываете остальные деньги на тех клиентах, которые покупают продукты за высокий чек.
Запомните: первая продажа окупает трафик. Именно он должен быть маленьким, недорогим, но супер-полезным, чтобы клиент к вам вернулся. И не раз.
